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我们一起来听听特步赞助赛事的逻辑晋江5月11-

  体育营销可以划分为两个方面:一方面是体育资源的管理,包括跟踪观察分析获取,现在Nike、Adidas这样的国际知名品牌在中国的分公司的体育营销就主要集中在资源的拓展和获取上面。体育资源的获取主要考虑的是公司本身战略规划,包括公司重点发展的品类,运动品类的一些需求,通过这些品类和策略上的需求来决定聚焦跟踪什么样的资源。运动资源需要跟踪分析。另一方面是体育资源的营销和利用。张炜认为,体育资源其实只是一个点,锦绣未央叱云南是谁演的 金瀚微博资料主演电视,通过把所有的资源都串联在一起,利用各种营销手段,最大化整合体育营销资源才是体育营销的关键。 青少年体育培训运营管理研修班(第五期)也将于 5月8-10号在福建厦门举行,欢迎您同步学习! 特步运动品牌从2007年开始赞助马拉松赛事,通过多年精耕,已成为国内赞助路跑赛事最多的品牌,并且在品牌健康度调查中,特步与跑步已具备非常高的相关性和竞争区分度。特步已赞助包括北京、厦门、重庆、武汉、杭州、广州、雄安等在内的多个城市的马拉松赛事。值得一提的是,特步所涉足的这些赛事,既有高规格的国际田联路跑金标赛事以及中国马拉松大满贯赛赛事,又有各类特色赛事,还有各种原创赛事,跨度之大,实在是值得细细探究一番。 特步进行网络媒体的营销,一是做一些能够影响到跑者的公众号平台,除了公众号、微博、微信还有抖音,不同的平台影响的消费人群不一样,所以需要用各种各样的方式去不断的尝试。体育营销最大的挑战是娱乐营销,因为娱乐营销的方式和手段变化快,年轻人注意力经常会被各种热点带跑,体育营销需要从内容、渠道、方式考量,不断寻找年轻人。 谈到体育营销的创新,张炜说,科技和社会发展带来消费者的生活状态和习惯上的创新,也带了营销手段的创新。网络媒体现在就是一个最新的新媒体营销平台,以前把一些资源投到电视广告上面,现在因为科技的发展,大家看的是各种手机APP。所以通过这个平台多做中国的跑步资源营销传播就有一定优势,通过互联网平台线上线下整合的跑步生态圈,正是特步体育营销的一个创新的手段。 张炜告诉体育BANK,评估体育营销的效果可以通过两种方法:一种是定量、一种是定性。定量的方法是通过全国范围内的市场调研,根据调研数据调整营销策略。特步十几年在跑步上面,各方面的数据都是逐渐提升的。比如特步跑鞋的穿着率、比赛服的穿着率等。第二个方面是通过定性的手段,包括跑者对于特步赞助马拉松的关联度,比如特步每年推出的马拉松的运动,帮助大家去参与到跑步中倡导运动精神。在这个过程中,通过十多年的马拉松持续的或者是跑步上耕耘,客户越来越懂得品牌的选择。 这些仅仅是张炜老师课程内容的一部分,张炜老师在体育赛事运营与媒体传播研修班(第10期)课程中讲授的《特步赞助赛事的逻辑》还会更多关于特步体育营销的真知灼见哦!欢迎大家前来学习!报名或咨询课程请联系焦老师:(微信同号)。 体育BANK了解到,特步在产品上面取得了有很大的进步。从2017年到现在,12年的坚持过程中,特步在跑步上面的优势越来越明显。一方面特步是赞助马拉松数量最多的品牌,同时也是在跑步赛事领域中与消费者沟通和互动最深入的一个品牌。另一方面,特步在跑步项目中推出的产品的过程中还逐渐形成了很多科技平台,这些科技平台帮助特步跑鞋的研发,最终这些产品越来越好得满足了跑者的需要。经过很长时间,特步在跑步这个品类的市场份额有了很大的提高。这正是特步通过差异化方向选择,通过聚焦通过长时间的坚持,慢慢在营销上面形成了一定的优势。 特步体育营销总监张炜老师将出席体育赛事运营与媒体传播研修班(第10期)课程并担任课程导师,讲授《特步赞助赛事的逻辑》。体育BANK对特步体育营销总监张炜老师进行了系列采访,今天体育BANK将推出对话张炜(一)的内容,和大家一起分享特步在体育营销时有哪些优势、如何选择和整合体育营销资源、体育营销的效果如何评估这三个问题的答案。体育BANK之后将在对话张炜(二)中将分享关于特步赞助赛事的逻辑与未来布局等精彩内容,请大家敬请关注! 5月11日-13日,体育BANK将在晋江开设《体育赛事运营管理与赞助开发高级高级研修班(第十期)》课程,届时晋江市体育局党组书记陈茂和、特步体育营销中心总监张炜等将作为主讲老师,带来城市与赛事运营之间的模式探讨。 特步体育营销总监张炜告诉体育BANK,面对庞大的市场,每个品牌都要去衡量自身的差异。一是要选准方向,在哪个方向上面聚焦和寻找差异,选准差异化的方向,之后持续深耕。经过一段时间后,才会慢慢形成自身营销的优势,优势是不断的累积的结果。 时尚运动一直是大众年轻群体所追求的理念,运动领域的时尚是特步差异化营销的一个方向。针对这一点,特步赞助了湖南卫视的综艺节目《天天向上》,通过与这种综艺娱乐类的节目合作,对年轻消费人群进行持续的沟通互动,寻找时尚的动向,特步通过这种长时间的赞助在时尚领域也获得了一定的知名度。 真正的运动消费人群,他们会注意到两点:第一点是这个品牌是否帮助到自己参与运动,第二点就是消费者是否真正的理解这项运动,从产品层面到精神层面的需求。特步通过定性调研发现,第一,消费者非常认同这么多年特步对马拉松的赞助对中国的跑步市场和跑步有一定贡献。第二,特步通过赞助马拉松不停的与跑者进行沟通和互动,也使得特步品牌变得越来越懂跑步运动,这些就是体育营销效果良好的体现。 另外一个差异化的方向,是特步从2017年开始十多年里选准跑步赛事不断深耕。放眼其他品牌,耐克选择篮球赛事、阿迪达斯选择足球赛事不断深耕。特步在2017年选准跑步这个方向以后,在过去这12年的过程中一直在这个方向上进行深耕。刚开始时,特步的跑步营销手段比较简单,从产品上面、从营销策略上面、都缺乏一些基础。但确定了方向后,特步做到了坚持,不论是赞助赛事的数量还是通过赞助拉松赛事与消费者建立的沟通,特步在这些方向上一直做持续的深耕。 明星代言的方面,特步去年签约了乐华七子,通过签约这个团队,能够把一些客户对运动的潮流上的一些主张传达到年轻人,二是体育品牌里面每个品类都有自己的发展需要,目前冬训和女子是有市场的,需要有一个代言人能够把冬训和女子的这种运动理念和品牌精神传达到消费者那里。特步当时选择了景甜,因为她曾经学习舞蹈,又具有明星属性,所以她能影响到大众人群,品牌会根据自身的这些需求来选择明星。 张炜谈到,体育营销需要考虑两大因素:一个是体育资源。体育资源所在的区域和相关拓展,公司要考虑自己内部的因素、外部的变化,或者是市场上的沟通、互动的需求。另一个就是要选择赛事,把赛事的资源进行整合,公司的长期的策略决定了去获取什么样的赛事,什么样的运动员,什么样的运动资源,拿到资源以后,再根据市场消费者的情况决定如何去更好的使用资源。

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